Calculadora de Margen Bruto
Calculá el margen bruto en pesos y porcentaje a partir del precio de venta y el costo unitario. Útil para comparar productos de tu catálogo y detectar cuáles dejan más rentabilidad real.
Calcular margen bruto
¿Cómo se calcula el margen bruto?
El margen bruto se calcula restando el costo al precio de venta y dividiendo el resultado por el precio de venta. La fórmula es Margen % = (Precio − Costo) / Precio × 100. Es una medida de rentabilidad por producto, no de rentabilidad operativa del negocio: no descuenta sueldos, alquiler, marketing ni impuestos. Para evaluar la salud financiera del negocio completo se usa el margen operativo o el neto; para decidir si un SKU específico vale la pena, el margen bruto alcanza.
En distribución y mayoreo, márgenes brutos típicos van del 15% al 35% según categoría. Productos commodity (granos, hardware básico) suelen tener márgenes menores; productos especializados o de marca exclusiva manejan márgenes mayores. Si un producto tiene margen bruto menor al 10%, conviene revisar precio, volumen, o reemplazarlo por una alternativa.
Margen bruto vs markup: tabla comparativa
Margen y markup se confunden seguido pero son métricas distintas. Margen se calcula sobre el precio de venta; markup, sobre el costo. A continuación, una tabla rápida con equivalencias:
| Margen sobre precio | Markup equivalente sobre costo | Multiplicador costo → precio |
|---|---|---|
| 20% | 25% | 1.25 × |
| 25% | 33% | 1.33 × |
| 33% | 50% | 1.50 × |
| 40% | 67% | 1.67 × |
| 50% | 100% | 2.00 × |
Cómo usar esta calculadora
- Ingresar el precio de venta neto. Cargá el precio unitario al que vendés el producto, sin sumarle el IVA ni otros impuestos.
- Ingresar el costo unitario. Cargá el costo real de cada unidad: precio de adquisición si lo comprás a un proveedor, o costo de producción si lo fabricás.
- Leer el resultado y el desglose. El bloque de resultado muestra el margen bruto en moneda y en porcentaje sobre el precio. El desglose detalla la resta y la división utilizadas.
Preguntas frecuentes
¿La fórmula incluye el IVA?
No. La fórmula usa el precio de venta neto (sin IVA) y el costo neto. Si trabajás con precios con IVA incluido, dividí cada uno por (1 + IVA/100) antes de cargarlos. Por ejemplo, con IVA del 16% (México), un precio final de 116 corresponde a un precio neto de 100.
¿Sirve para distribuidores que venden con descuento por volumen?
Sí, pero hay que cargar el precio de venta real (con descuento aplicado) para reflejar el margen efectivo. El margen bruto disminuye proporcionalmente al descuento, así que conviene calcularlo por nivel de descuento para ver si el volumen compensa.
¿Qué margen bruto se considera saludable en distribución?
Depende mucho de la categoría. Productos commodity (15-20%), categorías intermedias (25-35%), productos especializados o exclusivos (40%+). Lo importante es comparar contra tu propio benchmark histórico y contra la rotación: un margen bajo con alta rotación puede ser mejor que un margen alto con stock estancado.
¿Cuál es la diferencia entre margen bruto y utilidad bruta?
La utilidad bruta es el resultado en moneda (precio menos costo, sin porcentaje); el margen bruto es ese resultado expresado como porcentaje del precio. La calculadora muestra ambos: la primera línea es la utilidad bruta unitaria, la segunda es el margen bruto en porcentaje.
Cuándo usar margen bruto y cuándo otras métricas
El margen bruto es la métrica más usada para comparar productos dentro del mismo catálogo y para fijar precios cuando se conoce el costo. No reemplaza al análisis de margen operativo (que incluye gastos fijos) ni al de margen neto (después de impuestos). En distribución, los reportes mensuales típicos cruzan margen bruto por SKU con volumen y rotación para detectar productos que generan utilidad real vs. los que solo mueven inventario.