Calculadora de Markup sobre Costo
Calculá el precio de venta aplicando un porcentaje de markup sobre el costo unitario. Vista útil para distribuidores que fijan precios partiendo del costo y un sobreprecio objetivo común a toda una categoría.
Calcular markup
¿Cómo se calcula el markup?
El markup es un porcentaje que se aplica sobre el costo para obtener el precio de venta. La fórmula es Precio = Costo × (1 + Markup% / 100). Un markup de 50% sobre un costo de 100 da un precio de 150 (Costo × 1.5).
En distribución y mayoreo, el markup es la forma más operativa de fijar precios porque permite trabajar con tablas estándar por categoría: "todos los productos eléctricos van al 30%, todos los consumibles al 45%". Esto simplifica la lógica comercial y reduce errores. La contraparte es que dos productos con el mismo markup pueden tener márgenes muy distintos según el costo, así que conviene cruzar markup con margen efectivo periódicamente.
Markup vs margen: tabla comparativa
Markup y margen miden cosas distintas y se relacionan de forma no lineal. Esta tabla ayuda a traducir entre ambos:
| Markup sobre costo | Margen equivalente sobre precio | Multiplicador costo → precio |
|---|---|---|
| 20% | 16.7% | 1.20 × |
| 30% | 23.1% | 1.30 × |
| 50% | 33.3% | 1.50 × |
| 75% | 42.9% | 1.75 × |
| 100% | 50.0% | 2.00 × |
| 150% | 60.0% | 2.50 × |
Cómo usar esta calculadora
- Ingresar el costo unitario. Cargá el costo real de cada unidad. Si compraste a un proveedor, usá el precio neto antes de IVA; si lo fabricás, el costo de producción incluyendo materias primas y mano de obra directa.
- Definir el markup objetivo. Decidí qué porcentaje querés sumarle al costo. Para distribuidores B2B es común usar 20-30% en commodities, 35-50% en categorías intermedias, 60-100% en productos especializados o de baja rotación.
- Interpretar el resultado. El bloque de resultado muestra el precio de venta resultante y el margen equivalente sobre ese precio. Si el margen te parece bajo, subí el markup; si te parece poco competitivo, bajalo y verificá la rentabilidad real.
Preguntas frecuentes
¿Es lo mismo un markup del 50% que un margen del 50%?
No. Un markup del 50% sobre el costo equivale a un margen del 33.3% sobre el precio de venta. Para llegar a un margen del 50% sobre precio, hay que aplicar un markup del 100% sobre costo (vender al doble del costo). La diferencia viene de que markup divide por costo y margen divide por precio.
¿Conviene usar markup uniforme para todo el catálogo?
Pocas veces. Productos con alta rotación pueden tener markup bajo y aún generar utilidad; productos de baja rotación necesitan markup mayor para cubrir el costo de tener stock parado. Una práctica común en distribución es agrupar por categoría y aplicar tablas de markup por grupo.
¿El markup incluye los gastos operativos?
No. El markup solo cubre la diferencia entre costo de adquisición y precio de venta. Para que el negocio sea rentable, el margen bruto resultante tiene que cubrir gastos operativos (sueldos, alquiler, marketing, etc.). Una regla rápida: si tus gastos operativos son el 20% de las ventas, necesitás un margen bruto mínimo del 25-30% para tener utilidad neta positiva.
¿Qué markup aplican los grandes distribuidores y mayoristas?
Varía mucho por sector y geografía. En LATAM, los markups típicos van de 15-20% (productos de marca con competencia fuerte) a 80-120% (categorías nicho o exclusivas). Lo más útil es comparar con tu propio histórico y con benchmarks del sector específico.
Cuándo usar markup y cuándo margen
Si tu sistema operativo parte del costo (compras, importás, fabricás) y querés fijar precios consistentes, el markup es la métrica natural. Si tu sistema parte del precio de venta (catálogos competitivos, precios sugeridos del fabricante) y querés evaluar qué margen te queda, usá el margen sobre precio. Muchos distribuidores trabajan con markup hacia adentro (fijación de precios) y margen hacia afuera (reportes de rentabilidad).