Calculadora de Precio de Venta Sugerido
Calculá el precio de venta neto y con IVA partiendo del costo y un margen objetivo. Ideal para distribuidores que definen precios desde el margen deseado sobre el precio final, no desde el sobreprecio sobre costo.
Calcular precio de venta
¿Cómo se calcula el precio de venta sugerido?
Hay dos formas comunes de fijar precio partiendo del costo: por markup sobre costo (calculadora separada) o por margen objetivo sobre precio. Esta calc usa la segunda. La fórmula es Precio neto = Costo / (1 − Margen% / 100), y después se aplica el IVA aplicable: Precio con IVA = Precio neto × (1 + IVA%/100).
Trabajar desde margen objetivo (en vez de markup) es más útil cuando se reportan resultados, porque los reportes financieros típicamente miden utilidad como porcentaje del precio de venta, no del costo. Si querés un 30% de margen sobre cada venta, esta calc te dice a qué precio llegar — sin que tengas que hacer la conversión markup ↔ margen manualmente.
IVA por país: tabla comparativa
El IVA aplicable depende del país de venta. Cargá el correspondiente en el input "IVA aplicable" según esta referencia:
| País | IVA / impuesto al consumo | Notas |
|---|---|---|
| México | 16% | 8% en zona fronteriza norte y sur |
| España | 21% | 10% reducido, 4% superreducido (productos básicos) |
| Argentina | 21% | 10.5% reducido en algunos rubros |
| Colombia | 19% | 5% reducido en bienes específicos |
| Chile | 19% | Tasa única IVA |
| Perú | 18% | Incluye 16% IGV + 2% IPM |
| Uruguay | 22% | 10% mínimo en algunos rubros |
| Ecuador | 15% | Subió a 15% en 2024 |
Cómo usar esta calculadora
- Ingresar el costo unitario. Cargá el costo real por unidad: precio de compra al proveedor o costo de producción. Siempre neto, sin IVA.
- Definir el margen objetivo. Pensá qué porcentaje del precio de venta querés que sea utilidad bruta. En distribución B2B, valores típicos van del 20% (commodities con alta rotación) al 50% (productos especializados o exclusivos).
- Cargar el IVA del país de venta. Si vendés en México usá 16, en España 21, en Argentina 21, en Colombia 19, en Chile 19, en Perú 18. Si la venta es exportación o el cliente está exento, dejá 0.
- Leer el resultado y el breakdown. El resultado principal es el precio final con IVA (lo que va en la factura). El breakdown muestra precio neto, utilidad bruta unitaria, IVA en moneda y markup equivalente sobre costo.
Preguntas frecuentes
¿Por qué dividir por (1 − margen) en lugar de multiplicar por (1 + margen)?
Porque el margen objetivo está expresado sobre el precio de venta, no sobre el costo. Si querés que el 30% del precio final sea utilidad, el restante 70% es costo. Por lo tanto Precio × 0.70 = Costo, y despejando Precio = Costo / 0.70. Multiplicar por (1 + margen) sería incorrecto: daría markup, no margen.
¿Qué pasa si pongo margen objetivo del 100%?
La fórmula se vuelve indefinida (división por cero). El campo está limitado a 99.9% por esta razón. Un margen del 100% es matemáticamente imposible salvo que el costo sea 0. Si querés un precio muy alto sobre el costo, lo correcto es expresar el objetivo como markup (por ejemplo, markup 400% sobre costo = margen 80% sobre precio).
¿La calculadora considera retenciones fiscales o IEPS?
No. Solo aplica IVA estándar. Retenciones de ISR/IVA en México, IRPF/IVA en España, percepciones en Argentina, etc. requieren cálculos adicionales según la operación y el tipo de cliente. Para esos casos conviene cargar el IVA en 0 acá y aplicar el cálculo fiscal completo aparte.
¿Por qué dos productos con el mismo margen objetivo pueden tener precios muy distintos al cliente final?
Porque el IVA por país cambia: con margen objetivo del 30% y costo de 100, el precio neto es 142.86 en cualquier país; pero el precio con IVA es 165.71 en México (16%), 172.86 en Perú (18%), 173.04 en Colombia (19%), 170.00 en Chile (19%), 173.07 en Argentina y 172.86 en España (21%). Esa diferencia hay que tenerla en cuenta al armar lista de precios multi-país.
Margen objetivo vs markup: cuándo conviene cada uno
Si tu lógica de pricing parte del costo y un porcentaje fijo de sobreprecio ("todos los productos van al 40% sobre costo"), usá markup. Si tu lógica parte de un objetivo de rentabilidad por venta ("quiero que el 30% de cada venta sea utilidad"), usá margen. Ambos son válidos; la elección depende del nivel de control que tengas sobre la fórmula y de cómo se reporten los resultados.
Esta calculadora trabaja con margen sobre precio. Para markup sobre costo, usá la calculadora correspondiente en esta misma categoría — internamente son fórmulas distintas y los resultados pueden diferir hasta 15-20 puntos según el caso.