Calculadora de Descuento por Volumen
Calculá el precio unitario con descuento, el ahorro por unidad y el ahorro total de una compra mayorista. Útil para distribuidores que negocian precios escalonados o evalúan ofertas de proveedores.
Calcular descuento por volumen
¿Cómo se calcula el descuento por volumen?
La fórmula es simple: Precio neto = Precio lista × (1 − %descuento/100). El ahorro por unidad es la resta; el ahorro total se multiplica por la cantidad. Lo importante no es la fórmula sino qué hacer con el resultado.
En distribución y mayoreo es común que los proveedores ofrezcan tablas de descuento escalonado (5% por 50 unidades, 10% por 100, 15% por 250, etc.). El error frecuente es saltar al escalón más alto sin evaluar el costo de tener ese inventario parado. Si comprás 250 unidades para conseguir 15% de descuento pero vas a tardar 6 meses en venderlas, el ahorro absoluto puede no compensar el capital inmovilizado y el costo de almacenamiento.
Tabla comparativa: escalones típicos
Esta tabla muestra el efecto de tres escalones de descuento sobre una compra base de 100 unidades a $150 cada una ($15.000 total). Útil para tener referencia rápida cuando un proveedor te ofrece volumen mayor:
| Escalón | Precio unitario | Total a pagar | Ahorro vs lista |
|---|---|---|---|
| 100 unidades · 0% | $150.00 | $15.000 | $0 |
| 100 unidades · 5% | $142.50 | $14.250 | $750 (5%) |
| 250 unidades · 10% | $135.00 | $33.750 | $3.750 (10%) — pero comprometés 2.5× el capital |
| 500 unidades · 15% | $127.50 | $63.750 | $11.250 (15%) — pero comprometés 5× el capital |
Cómo usar esta calculadora
- Cargar el precio de lista del proveedor. Usá el precio publicado o el último precio que pagaste sin descuento, neto de IVA. Si trabajás con varios proveedores, hacé la comparación calc-por-calc.
- Ingresar el descuento ofrecido. Si el proveedor te dio escalones (ej. 5% por 50 unidades, 10% por 100, 15% por 250), usá el escalón que corresponde a tu pedido. Si el descuento se negocia caso a caso, usá el final acordado.
- Cargar el volumen del pedido. Usá las unidades reales del pedido. Si estás comparando escalones, hacé la calc separadamente para cada nivel y compará los ahorros totales contra el costo de capital inmovilizado en stock.
- Comparar el ahorro con el costo de almacenar. El ahorro total es bruto. Para evaluar si el escalón conviene, restale el costo de capital (interés sobre el dinero que dejás inmovilizado) y el costo de almacenamiento por los meses extra de stock. Si después de eso el neto es positivo, el escalón conviene.
Preguntas frecuentes
¿El descuento se aplica antes o después del IVA?
Siempre antes. El descuento se calcula sobre el precio neto de lista; el IVA se aplica después sobre el precio ya con descuento. Si trabajás con precios con IVA incluido, calculá primero el neto (precio_total / (1 + IVA/100)), aplicá descuento, y sumá IVA al precio final.
¿Sirve para descuentos en cascada (5% + 3% adicional)?
No directo. Los descuentos en cascada no son aditivos: 5% + 3% adicional sobre el ya descontado equivale a 7.85% total (1 − 0.95 × 0.97). Para casos en cascada hay que aplicar la calc dos veces o calcular el descuento efectivo combinado primero.
¿Cómo evalúo si conviene saltar al siguiente escalón?
Compará el ahorro extra con el costo de tener más inventario parado. Regla rápida: si el ahorro extra del escalón siguiente es menor al 2-3% mensual del capital adicional comprometido, y la rotación esperada del stock extra supera 90 días, el escalón no conviene.
¿Aplica para descuentos por pronto pago?
Sí, conceptualmente. Un descuento por pronto pago (típico 2-3% por pagar a 7-15 días en lugar de 30) se evalúa con esta misma calc, solo que el descuento se aplica una vez (no por unidad ni por volumen). Lo importante es comparar el descuento contra tu costo de capital: si tu costo de financiamiento es menor al descuento ofrecido, pagar pronto conviene.
Cuándo el escalón mayor NO conviene
El descuento por volumen siempre se ve atractivo en valor absoluto. La trampa: comprometés más capital y necesitás más tiempo para liquidar el inventario. Tres reglas prácticas:
(1) Si tu rotación promedio es 60 días y el escalón te lleva a 180 días de stock, el costo financiero típico (2-3% mensual de capital) suma 4-6% extra que se come parte del descuento. Hacé la cuenta concreta.
(2) Productos con alta rotación pueden absorber mejor escalones grandes porque se liquidan rápido. Productos de baja rotación rara vez compensan saltar dos escalones.
(3) Si el proveedor mejora descuento pero baja calidad o cambia plazos de entrega, el descuento se vuelve riesgoso. Ningún ahorro compensa stock de mala calidad que después tenés que rematar.